了解对您的业务很重要的潜在客户类型

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线索是业务连续性的一个非常重要的部分。 如何不，潜在客户将变成潜在客户，成为企业产品或服务的潜在用户。 成为潜在客户的潜在客户以后将成为企业的客户。 为什么要区分潜在客户和潜在客户？ 一些企业经常将这两个术语等同起来，尽管实际上将术语“潜在客户”与“潜在客户”区分开来更有用。 潜在客户通常以从营销活动中获得的人员数据集合的形式出现，而潜在客户是继续购买下一阶段的潜在客户，例如开始谈判。 因此，并非所有从营销活动中成功获得的线索都可以归类为潜在客户。 因此，必须跟进每条线索，以便立即将其转化为潜在客户。 然而，在跟进潜在客户之前，销售人员或代理商必须了解可以从营销活动中获得的潜在客户类型。 这样可以根据这些线索的特征调整后续行动，并且后续策略可以更有效地运行以产生潜在客户。 销售人员或销售代理需要了解哪些类型的线索？ 在这里阅读更多。 营销合格线索 (MQL) 营销线索生成活动产生的第一批线索是营销合格线索 (MQL)。 这些类型的潜在客户是那些与企业运营的宣传材料进行过互动的人。 例如，如果您通过分发折扣券表格来开展营销线索生成活动，那么填写折扣券表格的人就是 MQL。 MQL 的主要特征之一是，即使这些潜在客户已经熟悉您的产品或服务，MQL 也不准备购买您的产品或服务。

因此，MQL 实际上是最有可 阿联酋电话号码列表 能成为消费者的线索。 接近这些潜在客户必须采取的步骤是提供跟进信息，以及有关您的产品与同类产品相比的独特卖点、优势、好处和优势的信息。 销售合格线索 (SQL) 第二种类型的线索是销售合格线索 (SQL)。 与 MQL 相比，SQL 是一种已经对您的业务感兴趣并准备好进行交易的潜在客户。 这意味着，SQL 非常了解您提供的产品的优势。 要确定潜在客户的类型，您可以注意所提出的问题，这些问题通常会提供有关您提供的产品的更多详细信息。 就像 MQL 潜在客户类型一样，您提供有关产品的教育和信息的能力在产生关闭或交易方面起着非常重要的作用。 这种类型的潜在客户通常也被归类为潜在客户，因此除了有关产品的信息外，您还可以向此类 SQL 潜在客户解释各种促销和交易的便利性。 产品合格线索 (PQL) 与上述两种类型的线索不同，产品合格线索 (PQL) 需要完全不同类型的线索生成营销活动。 通常 PQL 是从产品试用中生成的，以后如果用户想继续使用该服务，则必须由用户订阅。 产品合格线索 (PQL) 是尝试过“免费试用”程序或产品基本版本的人。 然后他们有兴趣订阅产品或将产品升级到高级版本。 因此，要接近 PQL，需要帮助使用好的和有用的产品。



这意味着只要PQL使用了该产品，就需要销售或销售代理陪同并解释该产品的各种特性。 试用产品使用期间的辅助能力是影响PQL采购决策的非常关键时期。 服务合格线索 (SQL) 就像产品合格线索 (PQL) 一样，服务合格线索 (SQL) 是从依赖试验的营销线索生成活动中生成的。 但是，与PQL不同的是，SQL中测试的是一个服务。 因此 SQL 可以被描述为在决定将服务升级到下一个版本之前使用服务试用的领导者。 就像SQL一样，试用时的辅助能力将决定下一次交易的决定。 也就是说，只要SQL使用服务，销售或销售代理就必须伴随和解释服务的各种特性。 在使用试用服务期间提供协助的能力是影响购买 SQL 决策的非常关键的时期。 所以当你面对每一种类型的线索时，你已经对后续策略将如何实施以鼓励线索进行产品和服务购买交易有了一个想法。